现金流赚钱模式 陈琦:公司现金流量的新业务模型,共享单车估值背后的逻辑

微信作为一种现象级的社交应用程序,将我们每个人都连接到关系网络。近年来,依赖于微信社交互动的业务格式不断出现。社交电子商务,微信业务和采购代理已成为基于网络带的新的消费渠道。信任的产生产生了强大的购买力,曾经使主要品牌能够重新部署市场并为掘金开辟新的道路。渠道创新的背后还反映了人们消费的下降和新商业时代的到来。

2018年,“消费降级”被选为年度十大新词之一。消费降级的背后是思想的降级。一方面,三,四,五线城市的人均收入水平不高。他们在购物时注重实用主义,更倾向于高质量和低价格。另一方面,一线和二线城市的收入较高。他们学会了在极其丰富的物质生活之后理性地消费。他们不再急于大品牌并改变对大众商品的态度。这有点像日本的低欲望社会。此外现金流赚钱模式,随着微信生态系统和移动网络的逐步完善,“一切都是媒体”已成为现实,这进一步导致不均衡的产品流向消费者。供需双方同时降级,进一步促进了消费降级。

尽管消费量下降了,但这并不意味着我们周围的商机就更少了。拼多多和曲头条等公司正在顺应发展趋势,并逐渐陷入四,五线消费市场,加入团体和分裂。促销方式已经创造了数百亿的市场价值。他们的成功再次证明了在哪里有业务,哪里有业务,而创新的业务模式是与BAT赢得竞争的关键。未来,我们周围的微商,电子商务和实体店将共同建立一个庞大的互连消费场景。加上电子支付的流行应用,消费将无处不在。许多人希望在整个价值链中找到自己的角色定位,但通常是由于认知差距导致分工不同。在当今瞬息万变的经济环境中,如何把握消费者的发展趋势和人类的痛点,找到赚钱的方法,并取得迅速的成功,已成为当今社会的普遍需求。

建立新的公司现金流业务模型,这是对数百亿辆共享单车进行估值的逻辑

新商业时代的商业模式

常规业务模型具有三个基本逻辑。第一个是出售产品,第二个是出售服务,第三个是出售股权。让我们以为例。京东在自己的平台上销售产品以赚取价格差,该平台构建了一个平台以匹配交易以提供信息以赚取服务费。当公司发展到一定规模并寻求上市时,它就是在资本市场上定价的,也就是说,我们了解市场价值,并最终通过出售股票获得超高回报。众所周知,为什么公司遭受重大损失,创始人仍然可以身家数百亿美元,因为这超出了传统的赚钱逻辑,并获得了更高的资本收益。

在工业时代,交易链短,交易复杂度低,商业模式基本稳定。随着技术的进步和产业分工的细化,传统的单向深层产业链正变得扁平化和面向平台,新的商业模式正在被呼唤。商业模式是适应环境的产物。没有合理的商业模式,就无法实现价值。就像没有广告和游戏的模型一样现金流赚钱模式,免费互联网模型也是不可持续的。

马云不是以利润而是市值成为中国首富。市场价值取决于用户数量。设计业务模型的目的是最大化企业的价值。任何企业的价值都可以通过自由现金流来判断。业务模型应以最大化现金流为目标,并以该模型为中心。

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以现金流为中心的新业务模式

增长效率与业务模型密切相关。从自由现金流的角度来看,提高公司的投资价值以及投资价值的实现效率和价值增长率无非是减小自身投资规模,降低运营成本,增强自由现金的持续增长。流动。商业模式只会影响公司的投资规模,运营成本以及持续增长收入的能力。拥有良好商业模式的公司通常可以用较少的投资和较低的运营成本获得更多收益,并且可以高效,快速地增长,即自由现金流规模大,增长快。

让我们以共享自行车为例。每辆车的押金为200,但每辆车的成本价应低于100元(更不用说每辆自行车最多可以锁定200的押金,这可以由很多人共享)。该国的每辆自行车都类似于一个储蓄所。如果投资1000万辆,则定金为100亿元。如果使用100亿现金,则可以获得500亿的贷款。在500亿美元的投资市场中,不计利息和运营费用,每年将有35亿美元的稳定收入。 ,利润为1到20亿。每年可赚取1到20亿美元净利润的业务逻辑就是价值100亿美元的业务逻辑!

BKD是美国最大的养老机构的运营商,在美国36个州运营1,200家机构,并且是美国最大的养老服务机构。通过与第三方金融资源合作,BKD通过反向抵押贷款和保险政策证券化等金融支持方法帮助老年人解决支付问题,并将中等收入客户扩展为服务客户。最后,BKD将向老年会员收取会员费,以获取投资和介绍性会员费及其他管理费的使用产生的收入;撤回会员费后,它将与客户分享房屋升值收益。 BKD通过其管理优势整合了养老机构和养老企业,从而取得了更好的财务业绩。同时,并购为公司带来了规模扩张效应。规模扩张可以有效降低边际成本,提高公司资质,降低融资成本并最终提高盈利能力。

现金是公司的血液。只有当它流动时,它才能产生利益并促进公司的发展。如果公司现金不足,则无法正常运营。如果这种情况没有得到改善,将不可避免地危及公司。生存!

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