汽车美容店靠什么赚钱 模仿健身房从事市场营销,投资200万并最终被洗车年卡“累垮”了?

为了锁定客户,我们投入了300万元,开始了年度洗车卡营销活动,无限制洗车699元,吸引了200个卡客户,但最终被洗车年卡拖累了。

错误的营销方式,把所有的钱都投入水中了?

在成都的汽车维修中心,老板投资了200万元兴建了一家商店,但经营10个月后,他只能以22万元的价格转让给他人。根据所有者自己的声明,所有这些都源于模仿健身运动。卡“申请卡”营销失败-

“您可以全年以699元的价格申请无限数量的洗车卡,洗68次后可获得全额退款。”最初,我的想法是依靠年卡吸引和锁定客户,但我没想到洗车的数量会在以后大大超过。承载能力:有时甚至一天要洗52辆车,最后只收了70元钱,也就是两张不带卡的车付的现金。

最终,我只能以低廉的价格得到支持。我赚不了多少钱,投资被泡了。

“卡申请”营销的好还是坏?

实际上,对于商家来说,“贴卡”应该是一种“每笔利润都是无害的”且难以继续的销售行为。

一句话概括起来,“申请卡”的销售行为不仅保护了商店的现金流,而且还锁定了消费者。

更深入地思考,申请卡的早期阶段可以使企业获得早期利润,甚至可以用于资金沉淀和投资以获得更多收入...

关于客户是否会花钱汽车美容店靠什么赚钱,这是一个问题。

对于许多行业的体育馆和理发店来说,申请卡是一场赌博,而赌博是消费者不会去。

因此,对于消费者而言,申请卡的机会成本很高,他们可能不得不为错误的选择付费,但是对于企业来说,即使是用来赚钱的人,提早获利也是赚钱的好方法。兴趣。

那这个汽车服务中心怎么会落入这个领域?

营销不仅要“看前”,而且要“看后”

在本报告的后续活动中,我们不仅采访了商店的经营者,还采访了此营销活动背后的“接管者”和“计划者”。

接管的商人也收到了许多最初申请年卡的消费者的投诉,但他们声称他们只从事精细洗涤业务。在以前的商店中持有年卡的消费者可以使用年卡以折扣价支付7 Fine服务。新运营商表示,他们非常了解,如果他们也进行常规洗涤,他们的商店将变成超载的“洗车”商店,并且它们将像前者一样倒闭。

活动背后的策划公司从体育馆策划人变更为。据他们说,这个计划没有问题。它已经在许多体育馆中进行过,并且活动是有时间限制的。根据计算得出吸引游客的目标。规划和设计数量。

“在开展我们的活动的同时,商家自己也进行了其他免费的促销活动,同时他们进行了太多的免费活动。这就是商店倒闭的原因。”计划公司说。

一切都有其自身的原因,但是回到商店的业务本身对决策者来说,坚持“如果有流量就可以赚钱”的想法是非常危险的。

将被市场营销活动拖累。归根结底,在商店中打开流量实在太紧急了。我只是想使用更多的方法,但是我对自己的业务没有很好的计算和掌握。我只是“展望未来”。忘记了“孤猴”。

服务业也能够“服务”取胜

对于想要走很长一段路甚至更直率地说“不想逃跑”的商店,通过申请一张卡,押注顾客不来的钱不是一个好方法。

在过去的两年中,我听到了很多有关健身房失控的新闻。许多消费者在申请年卡时会得到便宜的价格,但他们已经去过几次了。当他们考虑时,发现健身房已经空荡荡,没有办法捍卫他的权利。

另一方面,像这个汽车服务中心一样,它希望通过允许顾客多花钱,不仅推出年卡,而且提出“全额XX倍全额回报”的诱人条件,从而指导在商店里有很多人流之后,我必须将所有精力都花在这样一个低利润的项目上,这确实可以节省时间和精力来吸引客户,甚至进行转化,尤其是用于营销活动。 “价格敏感”的消费者更难实现转化。正如商人所说:“有一位奔驰老板在我们店里洗了50次车,但他什至不愿意花15元一杯水。 “加号”与慈善活动有什么区别?

每个人都想在生意中赚钱。从根本上说,申请卡可以吸引流量并锁定客户。这是经营商店的好方法。但是汽车美容店靠什么赚钱,如果您想开展长期业务,则仍然必须提供服务并让客户看到效果,建立信任并盲目扩大和消耗流量,这是非常危险的。

【版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 playplus@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。】